江禮坤的博客

暢銷書聯合出品人招募中,歡迎成為江禮坤鐵桿合伙人

        在今年5月左右,我將再出一本新書,而這本新書,我希望再創輝煌,甚至超越寶典一書的戰績。這本書的主題是針對“互聯網銷售”,目前這方面的圖書還是空白,此書可以說是填補了國內互聯網銷售領域的空白,所以我非常有信心將此書再度打造成為暢銷書。

      應廣大讀書要求,本書將繼續征集鐵桿合伙人,所有的合伙人,都將成為這這本書的聯合出品人,在書中曝光你們,推你們一把。離5月還有一個月時間了,有興趣的朋友請加微信號87744822報名

江禮坤:傳統企業如何用好互聯網思維

  之前寫過一篇文章,名字叫《傳統企業轉型互聯網的十大死法》,有興趣的可以百度搜索復習一下。文章發出后,反響強烈,很多者和我說,早點看到這篇文章就好了,能讓他們少走一些彎路。但是也有朋友提出了新的問題:這篇文章主要是分析總結了傳統企業轉型過程中犯的錯誤和問題,而傳統企業的轉型之路到底應該如何走?卻沒有給出明確的答案。其實傳統企業轉型,是個大課題,不是一兩篇文章能搞清楚的,所以未來的時間,江禮坤會寫一系列文章來闡述這個問題,歡迎大家長期關注。今天,先來和大家說說傳統企業轉型的第一步應該如何邁。

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江禮坤:傳統企業怎么玩好粉絲經濟

  互聯網上每年都會出現一些新的概念,這些概念中有些是真能解決問題的好概念,而有些是只能誤人子弟的偽概念。這不,近兩年“粉絲經濟”就大行其道,特別是微信火爆之后,直接推動了粉絲經濟的普及和發展。若是圈內人士,微信上沒個幾千好友都不好意思跟人打招呼;若是企業,不整個微信公眾號幾乎就是落伍的象征。當然,我并不是說“粉絲經濟”不好,相反,我認為“粉絲經濟”是一個可以解決問題的好概念。但是很多人把“粉絲經濟”理解偏了,用爛了,所以今天江禮坤在這里和大家詳細的探討一下傳統企業到底如何玩轉粉絲經濟。

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江禮坤:傳統企業轉型互聯網的十大死法下

  上周發布了傳統企業轉型互聯網的十大死法上半部分,反響強烈,很多朋友說非常期待下半部分,在此奉上余下的五種死法。

六、老思想作怪,病死

  現在很多企業主都抱怨環境不景氣,生意不好做。我認為環境等外面的因素固然有,但更多的是內在因素,通俗的說現在的企業生病了,而這個病的根本是在思想上。所以轉型互聯網首先要轉思想,思想不變,早晚病死。送給大家一句話:“老思想加新模式解決不了新問題!”。

  很多企業認為自己建一個網絡平臺,做做網絡推廣就叫轉型、就叫與時俱進,此乃大錯特錯:開個網店、建個網絡平臺根本不叫轉型,因為企業的本質一點沒變。很多企業在線下開個工廠或開個商鋪,然后通過打廣告拉業務、銷售員跑業務。線下生意不好做了,跑到網上建個平臺,通過網絡廣告拉業務、網絡銷售跑業務,想一想,本質變了嗎?那里變了?其實很多企業把互聯網當成了一個新的銷售渠道,這是典型的老思想加新模式。很多人管互聯網叫第三次工業革命,為什么叫革命?因為互聯網這種新技術的出現,改變了人們的生活習慣、覆蓋了許多行業,一些行業也隨之被淘汰,所以叫革命。所以想真正轉型,不是變渠道的問題,是變思想的問題。可以說轉型互聯網就是鬧革命,而首先要先革自己的命。

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江禮坤:傳統企業轉型互聯網的十大死法上

     2013年,被很多媒體稱之為“電商年”,因為2013年電商企業都得到了長足的發展,收獲滿滿。而2013年又被很多媒體稱之為“關店年”,許多傳統企業大范圍關店,觸目驚心,慘不忍睹。向互聯網轉型,被許多企業視為必走之路。但是已經嘗試轉型的這些企業效果如何呢?路邊社記者江禮坤采訪了勝利屯著名養豬大戶張二蛋,他流著激動的淚水對筆者說:“沒轉型前,我感覺不轉型互聯網是等死;當我嘗試轉型后,發現轉型互聯網是找死。”張二蛋說出了許多傳統企業的心聲。另據某氣象局的最新數據顯示,十幾年來,傳統企業轉型互聯網的成功率不足5%,天氣狀態為雨夾風夾雪加上大冰雹。

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江禮坤:專訪南寧電商女杰,3年業績翻10倍

  本期的訪談嘉賓是我的老學員和客戶,也是我非常好的朋友:南寧體恒健醫療科技有限公司負責人,80后美女,電商界的花木蘭,彭麗萍。她在2009年11月以客服身份加入公司時,公司每月的銷售額才3萬左右,而她在第五個月個人業績即達到6萬;由于業績突出,一路升至公司負責人;公司隨后在其帶領下,業績從2010年的200余萬,做到2013年的2000余萬,3年翻了10倍,公司旗下產品品牌新稀寶也成為淘寶同類產品第一。2014年他們的目標是4000萬,就目前的銷售情況看,完成它也基本上無懸念。

  這幾年我見證了麗萍的成長和成績,她的許多經驗和思路,都是非常值得學習和借鑒的。所以在征得她本人同意后,本人特地給她做了個訪談,與大家分享她的經驗。彭麗萍很低調,在此之前,她從來沒有對外分享過她的這些經驗,所以內容絕對干喲!

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江禮坤:企業做網絡營銷推廣的七大誤區

  4月11號的時候,受億瑪客邀請,到億瑪客的營銷大講堂與那里的同學分享了一下關于企業網絡推廣的話題,當時給俺的題目是“企業網絡推廣和網站轉化率”,當時一口氣講了三個多小時。課后,一些沒到場的朋友,希望俺把現場的一些內容給整理成文字分享出來,所以今天在此就和大家分享一些俺的經驗和觀點。
  越來越多的企業,開始意識到互聯網的威力,也開始紛紛選擇通過互聯網來進行企業營銷。但是從實際效果來看,并不想,很多企業的網絡營銷戰績,并沒有達到預期的效果,甚至還不如傳統方式。那問題到底出在哪兒呢?很多朋友認為是因為自己不懂網絡營銷,方法沒有掌握好。其實俺認為不是這樣,很多企業網絡營銷做不出效果,是因為認知上就出現了錯誤,而一旦認知錯了,那后面的路不管咂走,都有問題的。
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江禮坤:為啥中小企業留不住互聯網人才

  春節時回了老家,半個月不觸網,還真的不太習慣。在這在先給大家拜一個晚年。春節過后,招聘市場也迎來了它的春天,所謂“金三銀四”嘛。都說找工作難,難找工作。而企業又何償不是招人難,難招人呢。特別是另一些企業郁悶的是,好不容易連哄帶騙搞來了一人,兩天半就又跑了,留不住!這是為什么捏?今天就主要說說中小企業招聘方面的一個難題:為什么留不住互聯網人才。

一、只讓驢拉磨,不給驢吃草——就差錢
  先給大家說一個故事。一好友,工作十余載;技術出身,后轉營銷,后又自營公司。現在某著名公司做管理,同時為其它公司做營銷管理方面的培訓。應該說這是一個典型的復合型人才。此兄有一愛好,喜歡面試,希望借此了解不同公司的企業文化、經營策略等。某一次,到一企業面試,過程相當愉悅,企業非常高興。因為一看簡歷,太牛X了;再一聊,太有才了,企業乎:終于找到了一個夢寐以求的人才。于是面試官一高興、一咬牙、一跺腳,給開了一個非常高的價,月薪2000塊!這是發生在北京的故事。
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江禮坤:請把推廣任務指標定的合理點

  上周的某個晚上,推一把運營推廣28群里人聲鼎沸,大家圍繞網絡推廣的話題爭論不休。看到群里高手這么多,M兄便發布了一個需求,說其公司要推廣一本勵志方面的新書,但是對推廣方面的知識了解甚少,甚至連SEO是什么意思都不清楚,所以想花錢請人幫忙在網絡上進行推廣。大概的預算是500-1000元,指標是通過推廣達到800本銷量。應該說這個需求很不靠譜,原因主要有二:

  1、1000元連推廣成本都不夠。當我和M兄拋出這個觀點時,M兄一臉茫然的問我,做網絡推廣有什么成本?咱們一起來算一下網絡推廣的成本在那里。咱先把所有可能額外產生的費用全拋出,只算最基本的人工成本。如果誰,能在不花費任何費用的情況下,把這個指標完成,那此兄的月薪至少可以達到6000左右,日均收入即是300左右。(工資/22天,因為每月有八天休息。)也就是說,即使在沒有其它成本的情況下,其本身的人工成本就是300一天,如果完成這個任務要耗費4天以上的時間,那對其本人來說,就是超出了成本,就是賠錢。
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