江禮坤的博客

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       昨天,受HDwiki之邀,在HDwiki的群里與大家分享了一些網絡推廣方面的經驗和心得。在這里偷個懶,把HDwiki整理好的文字貼出來,感謝HDwiki姚鑫兄弟的支持。注:文字有所刪減。

  下面是本期講座的內容。

  主持人:本期講座我們很榮幸地邀請到了“推一把”創始人江禮坤,大家都習慣稱他為老江。在接下來的時間里,他將與我們一起分享“網絡推廣,如何將信息有效地推送給用戶”這樣一個話題,下面掌聲有請老江。

  江禮坤:嗯,其實也沒啥好介紹的哈。本人80后,東北人,過了春節,做互聯網就正好10年了。這10年里,基本上啥都干過,電子商務啦、網賺啦、黑客啦,建站啦什么的,都整過。反正只要互聯網上違法的沒沾過外,其它都沾過。然后開過三回公司,現在這是第三回。目前正在做的就是推一把,這個相信大家也都知道啦。是的,三回。第一回是19歲吧。第二回好像是22歲。那時候年青,不知道天高地厚,在網上賺了一些錢,就開始瞎折騰。后來經歷了兩回失敗后,明白了這個個人站長和商業之間的差距,所以來的北京。推一把是2008年11月17號上線的,目前論壇注冊用戶馬上九萬了。日發貼量一萬多。大概就是這樣了:)

  主持人: 看來江老師的經歷真的很豐富,好的,下面我把時間交給江老師,由他為我們帶來《網絡推廣,如何將信息有效地推送給用戶》的主題演講。

  江禮坤:OK,那俺正式開始了,謝謝主持人。

  其實算不上演講哈,只能說分享一些個人的經驗。當時姚鑫給俺這個主題時網絡推廣,如何將信息有效地推送給用戶也有點蒙。我個人理解的應該是想讓俺分享一下,如何更有效的推廣,或者說如何找到適合自己的推廣方式。所以今天呢,就和大家分享一下,俺自己總結的網絡推廣七步引導法。通過這七步,可以找到最適合你的推廣方法。

  其實網絡推廣方法,就這么多,但是應該用哪種方法,應該怎么用,這是很多人頭疼和想不明白的問題。很多人做推廣,沒效果,不是因為他的能力差,或是執行力差,往往是因為方法選的不好。或者方法選對了,但是執行的不對路。所以下面就和大家分享一下七步引導法。

  第一步,是為什么推廣。

  進行推廣之前,首先一定要明確推廣的目的。為什么進行推廣,是為了追求IP?追求流量?追求注冊量?追求銷售量?追求品牌知名度還是其它什么?而且還要明確質量,比如說如果是做流量推廣,那是只是量達到了,還是有特殊要求。很多人做推廣,這第一步,就沒整清楚,結果就瞎推廣。比如說頭兩天,有一個學員就找到我。他是在一所大學工作,然后說去年做了一年的網絡推廣,但是感覺沒效果,這到年底了,要做明年的推廣計劃,讓俺幫他分析分析,找找原因。然后我一看他去年的推廣計劃,非常的豐富,很多方法都包括了:什么發貼推廣、新聞推廣、百度知道、QQ推廣、微博推廣,全包括了。當時我就問他,我說看你這方案沒啥問題,很全乎。但是你們的目的是什么?你們的校長給你定的目標是什么?然后他說,他們學校是國有的,所以招生方面沒啥壓力。校長要求他推廣的是其中的一個學院,這個學院,一年的招生任務通過自有渠道就能完成。所以不求上網招生,就是做做曝光率,希望在網上有些他們的正面信息就OK了,簡單的說,只要在百度搜索他們的學院,前五頁全是正面的信息就Ok了。其實上從他們這個學校的需求來看,這個要求太簡單了,是很容易達到的。都不用花錢,隨便找一個有經驗的兼職,就能把這個需求滿足,而且是一年的推廣目標,一年干這事,輕松完成。但是為什么這個學員在去年沒有完成呢,原因就是他沒有明確目標,沒有根據目標來。既然他們的目標是增加曝光度,那就不應該選擇QQ推廣、微博推廣什么的。QQ群里的信息,在網絡上又搜索不到。微博里也差不多,而且微博里的內容就100個字左右,也不夠正式和官方。我給他們的建議就是三條,一是新聞推廣,沒事多造點新聞,二是盯準百度知道。三是適當的再在權重高的論壇、分類信息站等發些軟文啥的就OK了。

  所以呢。無論推廣什么產品,在推廣前,一定要明確目標,很清楚的知道你想要什么,想達到什么要求,這個目標要細越好。當然,也要注意,目標要是靠譜的哈。其實再延伸一點,做任何事都一樣,都要先明確目標。甚至我們的人生、職場也是如此。為什么有的人,工作了十幾二十年還是小職員,還是拿著幾千塊錢的工資,原因就是沒有目標。小貼士:本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創,想參加推一把網絡營銷學院培訓的朋友,請搜索推一把或江禮坤,也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

  第二步,是你的用戶是誰。

  當目標明確后,開始去想一下,你的目標用戶是誰。因為做營銷、做推廣,最終一定是離不開用戶。不管你的目標是IP,是流量,或是注冊,或是銷售,最終都是要面向用戶,所以這第二步,就是明確你的用戶。想一下,那些用戶,是可以幫你完成目標和任務的用戶。或者說,你想要的是哪部分用戶。其實這個宏觀的講起來,大家都明白這個,大家做推廣,都是在找用戶,問題是很多人不知道應該找哪些人。我個人的一個小經驗是,要給你的用戶分類。一般我會分五類 1、直接賺錢的用戶。2、給你帶流量的用戶。3、給你帶內容的用戶。4、給你做口碑的用戶。5、給你做品牌、做權威性的用戶。因為我們的目標可能有很多,但是不是所有的用戶,都能同時滿足我們的要求。或者說,做推廣,做網站,不能只盯著一類用戶看。比如說我們經營一個網站,我們的網站有文章、有論壇、有商城。我們的收入是靠商城賣東西。也就是說我們如果想賺錢,需要抓的是那些能在我們這兒買東西的人。但是肯定不是所有來網站瀏覽的人,都能買東西。如果推廣時,只想著針對商城用戶推廣,就有局限性了。就拿推一把來說吧,推一把的用戶群有三種。一是個人站長,二是中小企業,三是行業從業人員。比如說公司里的推廣人員。個人站長這個群體,實際上是賺不到錢的,但是他們屬于時間最多,最活躍的一群人,可以幫助網站增加人氣。中小企業這個群體呢,上網的時間長,為網站貢獻不了太多流量和內容,但是他們卻是最有錢的一個群體。最終想盈利,是要通過中小企業的。而行業從業人員,是可以幫助網站做品牌和權威性的,如果一個行業網站,得不到行業內人員的認可,肯定談不上什么品牌什么的。所以我們在找目標用戶,在定位目標用戶時,不要只盯著一類用戶看。要根據我們不同的需求,去找不同的適用人群。當明確了你的目標用戶群是哪些人后,開始進行第三步的工作。

  第三步:你的用戶在那里。

  剛剛我們明確了用戶后,但是上哪兒找這些用戶呢,這是接下來要思考的問題。簡單的說,從兩個方面去考慮。第一,你的用戶怎么找信息;第二,他們在哪兒交流,而且要把具體的網址,全列出來。比如說,你的用戶,是通過搜索引擎找內容,還是會到一些固定這的資訊網站看內容。你的用戶是喜歡在論壇交流,還是在群里交流,或是在SNS、微博里交流,而且一定要把這些具體的渠道寫出來。比如說你的用戶喜歡在論壇交流,那一定要把那些用戶常去的論壇地址,全找出來,列出清單。如果你的用戶喜歡上一些網站看文章,也要把這些網站找出來。如果是喜歡到群交流,那進哪些種類的群,也要想清楚。如果是喜歡上搜索引擎搜索,那搜索那些詞,都要列出來。這一步的東西,決定了后面用什么方法推廣和用什么策略推廣。知道你的用戶集中在什么地方后,緊接著考慮第四步的問題。

  第四步:他們有什么特點。

  首先考慮的就是自然特征。比如年齡、職業、文化什么的。一般年齡小的人呢,比如喜歡時尚的東西,也比較憤青一些。他們看文章,喜歡那種網絡草根文學。他們喜歡的網站風格,也基本上都是時尚一些,而年齡大的呢,則喜歡有點內涵,成熟穩重一些的東西。

  除了基本的自然特征外,第二個考慮的是影響用戶決策的因素。比如說你是賣東西的,就要考慮,用戶在買你這個產品時,會受哪些因素影響。信譽?口碑?產品質量?產品價錢?售后服務?或是其它什么。

  第三,要了解用戶喜歡那方面的內容,或是信息,或是資源。比如說用戶上網是為了看新聞?還是為了看一些經驗文章,或是為了找一些相關的資源,比如軟件啦、方案什么的。

  第四,是弄清楚用戶想要什么樣的幫助,特別是用戶最急需要解決的問題有那些。

  這四大方面的東西,分析的越細越好,最好拿筆和紙都一一記下來。我說的也只是大概,只是給大家一個拋磚引玉的作用。大家具體做時,一定要多思考,想的越細越好。這是第四步。

  第五步:拿什么打動用戶。

  通過剛剛幾個步驟,這個用戶應該已經研究的差不多了。包括用戶的糊弄呀、集中的地方呀、用戶特點等, 下面就是要對癥下藥了,想一下,我們如何去打動這些用戶,證他成為我們的用戶。具體如何打動用戶,是根據第四步說的用戶特點決定的,就是所謂的投其所好。這個說起來可能比較宏觀,一些新人可能理解不透。所以告訴大家一個最簡單的方法,就是模擬一遍用戶的行為。就拿一個營銷類的網站或是銷售類的網站來說吧。我們來模擬一下這類用戶的行為過程。假如說用戶要上網找一個產品,第一步,我們模擬一下,用戶會怎么找。比如說,他可能會通過搜索引擎找、會上百度知道找。這是他找東西的方式,找到后,他會點擊到相關的網站頁面,去看官方的介紹。看了介紹后,有兩個選擇,一個是感覺介紹不靠譜,走人,第二個是找客服聊聊。和客服聊完后,可能是直接購買,或者感覺還是不放心,再貨比三家。這個時候可能他就會去上網查查這個企業的。
 
  作者信息:江禮坤,推一把(bbs.tui18.com)創始人、藍色烽火成員。想看作者更多文章請搜索推一把或江禮坤,或登www.41023130.com。新建運營/推廣交流50群22815193,歡迎加入。另外推一把網絡營銷8期培訓已經開始接受報名,有意者請聯系。
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  • quote 109.單頁教程2012-04-17 10:06:12
  • 這幾個思路總結的好, 一般人在推廣的時候都麻木去做,不知道客戶在哪里,這部分人應該好好思索問題在哪里了。
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  • quote 106.愛田網站建設2012-03-18 22:06:18
  • 我也是剛剛進入到網絡營銷的行業,
    對于營銷推廣很多都不懂學習中
    http://www.aitian.asia/
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  • quote 102.xywlp2011-07-19 16:44:04
  • 真是受益匪淺呀,我將成為你的學員
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  • quote 101.高速沖床2011-07-01 14:27:01
  • 明確用戶和用戶所在的地方很重要,我以前就是太盲目了
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  • quote 87.琴為音2011-04-05 11:51:18
  • 這篇文章很好,很受用,很有啟發。
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  • quote 85.掛據2011-03-22 19:24:04
  • 江老師在網絡營銷方面的知識值得去學習和借鑒。
    江禮坤 于 2011-3-23 16:24:02 回復
    謝謝肯定
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  • quote 81.rossi2011-03-11 13:49:37
  • 受益匪淺啊~~~支持老江~~~
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  • quote 80.candy2011-03-10 16:49:36
  • 江老師的這篇文章,好象沒寫完呢。。最后應該還有下文的啊
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  • quote 79.住這網2011-03-09 16:34:00
  • 精華啊,真應該好好的學習!
    江禮坤 于 2011-3-10 12:11:19 回復
    很高興能得到你的肯定。
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  • quote 78.足浴盆什么牌子好2011-03-08 20:33:10
  • 在推一把里面我寫到了很多東西,也認識了很多的朋友,謝謝江老師和能提供這樣的一個平臺
    江禮坤 于 2011-3-10 12:10:59 回復
    謝謝大家的支持才是,沒有大家的支持,就沒有這個平臺
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  • quote 76.王磊2011-03-04 20:37:11
  • 文章寫得非常細致,值得學習了!
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  • quote 75.牛初乳2011-03-04 14:10:30
  • 我是新手啊,不是很明白,支持下!
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  • quote 72.www.jianfeizt.com2011-02-28 10:54:19
  • 打動用戶最重要。放在第五點。我個人覺得是不是可以放在第三點呢。不知江老師有何看法?
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  • quote 66.金田科瑞2011-02-23 09:08:49
  • 不錯,學習了,頂一下,麻煩您幫我看看:http://www.klcfilter.com 風淋室廠家 這個網站怎么樣呢?
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  • quote 65.淘寶返利網2011-02-22 15:43:21
  • 任何網站,任何推廣,都要為客戶著想,為客戶提供有用的信息
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  • quote 64.babystroller2011-02-21 14:22:45
  • 學習了,很好,我現在就在做SEO,希望可以堅持吧。。。
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  • quote 62.阿撒2011-02-20 12:43:24
  • 拜讀了,看了一遍給人一種思路,也是老師常常說的
    江禮坤 于 2011-3-10 12:06:37 回復
    謝謝。
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  • quote 56.時時彩平臺2011-02-05 23:56:56
  • 喜歡江禮坤!支持你
    江禮坤 于 2011-2-14 14:14:27 回復
    謝謝支持呀。
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  • quote 52.花木2011-01-30 14:01:27
  • 的確說的很好 很不錯 學到了很多
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  • quote 47.南昌SEO2011-01-29 12:19:34
  • 分析的很詳細
    江禮坤 于 2011-1-29 18:40:32 回復
    謝謝肯定。
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  • quote 43.淘寶網女裝2011-01-25 11:22:13
  • 進行推廣之前,首先一定要明確推廣的目的。為什么進行推廣,是為了追求IP?追求流量?追求注冊量?追求銷售量?追求品牌知名度還是其它什么? 這個很需要琢磨的。
    江禮坤 于 2011-1-25 12:34:12 回復
    沒事,不會動腦,肯定不容易做出好成績。
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  • quote 42.服飾搭配2011-01-25 09:59:07
  • 學習網絡推廣幾個月時間了,基本都在推一把看的文章。看完這文章感覺自己還差的太遠呢。
    江禮坤 于 2011-1-25 12:33:22 回復
    多執行,實踐出真知。
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  • quote 41.網絡營銷博客2011-01-22 19:42:08
  • 很喜歡博主的博客,我也在學習網絡營銷,可以和貴站做個鏈接嗎?

    網絡營銷博客 www.3fwx.com
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  • quote 40.長春網站建設2011-01-22 18:55:58
  • 好文章,已經轉載了!
    http://www.cn-168.org/view.asp?id=471
    仔細學習中……
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  • quote 36.海旭182011-01-19 11:28:07
  • 這是一個大概的針對方向吧,要把所有的東西弄清楚,很難!
    江禮坤 于 2011-1-22 12:02:35 回復
    肯定是方針呀,具體操作時,每個人的具體情況都不一樣的。
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  • quote 32.EyeNuts2011-01-15 14:16:41
  • 關鍵還是用戶接不接受的問題
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  • quote 30.400電話2011-01-14 16:07:57
  • 我暈,這么寬泛的不行呀,,,新手看不懂啊,人家不是說寫軟文要讓不管什么行業的都看的懂么...
    江禮坤 于 2011-1-22 12:05:23 回復
    俺這可不是軟文哈,你這確實夠新的,軟文的概念還沒整明白呢。
    另外具體到每個人,可是千差萬別的,這種文章,就不是針對新手的哈。
    建議到推一把論壇里多轉轉。
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  • quote 28.紹興seo2011-01-13 11:18:19
  • 內容很詳細,學習了。但說的是七步為什么只發上來五步呢?
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  • quote 24.時時彩平臺2011-01-09 20:45:42
  • 一直很關注江老師的推一把,頂你!
    江禮坤 于 2011-1-22 12:20:59 回復
    謝謝關注。
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  • quote 23.qingyu2011-01-09 17:30:40
  • 現在我也是在天天想這個問題呢
    推廣想起來容易做起來麻煩
    http://www.freetxtbook.com
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  • quote 20.李軍2011-01-08 02:30:51
  • 7期學員。支持江老師,頂一個先
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  • quote 18.快樂黑馬2011-01-07 16:18:16
  • 老江很給力哦

    支持一個

    不過現在發現推廣網站到營銷網站確實是有一道坎啊
    江禮坤 于 2011-1-22 12:06:17 回復
    人生就是由一道又一道坎組成的呀,而生活就是邁過這一道又一道的坎。
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  • quote 17.dgjiongsheng2011-01-07 12:03:11
  • 不是有七步嗎,怎么看到后面就成了五步了,請江老師把最后的兩步告訴我一下好嗎?
    江禮坤 于 2011-1-22 12:04:21 回復
    后面兩步被截了。
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  • quote 12.WordPress啦2011-01-04 14:33:38
  • 江老師說的很好,尤其是明確推廣的目的很重要。
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  • quote 11.篩網2011-01-03 21:18:27
  • 江老師寫的不錯!有效的推送給用戶是必須的
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  • quote 10.辛集SEO2011-01-02 21:45:56
  • 收藏了,江老師元旦快樂,遲到的祝福
    <a href="http://www.sohodays.com/">網絡營銷外包</a>
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  • quote 5.東營百姓網2010-12-31 22:46:56
  • 還真不知道推一把是你的杰作,以后會經常光顧的
    江禮坤 于 2011-1-22 12:03:12 回復
    稱不上杰作哈。
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  • quote 4.Sandy2010-12-31 12:45:02
  • 這篇文章很有水平,我打印出來仔細學習一下。
    江禮坤 于 2011-1-22 12:02:52 回復
    謝謝肯定,受寵若驚呀。
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  • quote 1.林清水2010-12-31 09:54:08
  • 江哥,這個內容,很有針對性。。。

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您正在閱讀的是:江禮坤:網絡推廣,如何將信息有效地推送給用戶?
江禮坤 發表于:2010-12-30 22:55:5
分類:網絡營銷
關鍵詞:網絡推廣  網絡營銷  推送信息  
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